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Graças ao BI, Jornal “O Globo” aumenta suas vendas de assinaturas online em 183%

Fonte Valor.

Recentemente o jornal “O Globo”, publicado pela Editora Globo, foi premiado como o grande vencedor do INMA Global Media Awards, concedido pela International News Media Association (INMA), que congrega veículo de comunicação de todo o mundo. Vencedor da categoria de Melhor Iniciativa de Assinatura ou de Conteúdo Pago, o Jornal se sagrou premiado graças ao modelo implementado em 2017 que levam em consideração análises estatísticas de variáveis demográficas e comportamento do consumidor perante o conteúdo. (confira aqui a matéria na íntegra)

Ao Cruzar os dados, o modelo indica os grupos de leitores que são mais propensos a adquirir uma assinatura do conteúdo “premium” de “O Globo”. Funciona da seguinte forma: é feito um BI cruzando essas informações variáveis e, com isso, liberando ou diminuindo conteúdos para os potenciais novos clientes. Essas barreiras criadas são chamadas de “paywall“. Graças e essa análise a empresa teve um aumento de 183% nas vendas de assinatura digital via “paywall” ao longo do ano, e é, também, responsável por 65% de todas as vendas online do portal.

Porém, o mais relevante nisso tudo é ver como o BI, quando usado de modo estratégico, pode oferecer a empresa diferentes formas de se cruzar dados para se atingir um grande objetivo, que é o crescimento. Neste caso, graças ao BI, o Jornal “O Globo” pode aumentar ainda mais seu Share dentro do segmento apenas cruzando dados que ele mesmo já possuía.

A grande maioria das empresas perdem oportunidades de negócios ou desenvolvimento por deixarem informações passarem desapercebidas todos os dias. Porém, com uma solução de Business Intelligence completa, isso deixa de ser um problema e passa a ser a solução para possíveis “empacadas”. É graças ao BI que empresas, como a do Jornal “O Globo”, conseguem enxergar oportunidades em momentos de crise e crescer ainda mais.

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